日期
2017/06/23-2017/06/25

出發前,必須要先想好參展這三天拿出什麼策略來打戰。參觀人潮很多,端看你端出什麼吸引顧客

 

攤位佈置:

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很重要,但只能前一天進場佈置。以下列出我們的作法

-DM/brochure 發放

-booking.com 或 agoda得分獎牌

-每位工讀生手拿房間圖片/位置圖/廁所圖票/機場交通/ 等等資料可以隨時翻閱介紹

-大的放在地上的立牌

-舉牌
攤位視野不好可以舉高,讓遠方的人看見

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-桌上立牌

  • 每晚多少錢
  • 訂房贈___
  • 抽獎資訊:最大獎用最大字
  • booking.com / agoda 熱門
  • 旅館位置:台北/交通距離

-攜帶大螢幕播放照片

-促銷的文宣立牌放桌上吸引人

-免費贈送的東西例如明信片,折價券放桌上吸引人

-攤位上方貼上協辦廠商的服務內容圖片

 

泰國人個性

– 價格敏感

-尋求安心,會問很多問題

以下是我們旅館業常被問到的問題

– 必問離車站多遠,精確距離,走路幾分鐘

-必問廁所有沒有在房間

-害怕廁所不乾淨

-很多家庭/朋友團體詢房
看入住日期,可以的話給包房

 

 

 

擬定行銷策略:

  • 獨特性:
    若有同值性廠商參展,你家商品有什麼特別之處
  • 價格:
    很多人價格戰,但要堅守底價,賺回成本
  • 合作:
    找其他合作廠商,齊心協力

以下是我這次的操作策略

  • 找異業合作廠商,贊助訂房獎品,
    互惠協助廠商曝光,達到雙贏
    1.攤位上曝光,文宣擺設 2. 紅米直播曝光,泰文人員介紹 3. 臉書貼文附上廠商連結介紹 4. 影片訪問泰國客人搭乘感想 5. 限量贈送,吸引同行夥伴也購票
  • 展期前,特別針對泰國人做臉書宣傳
    可在粉絲團下泰國廣告,或找部落客宣傳
  • 展期三天每晚貼文(短文,或短短的影片)
    洗腦觀眾,有直播消息,也順便宣傳
  • 可在展期時,鎖定方圓幾里下臉書廣告
    (這次沒使用,下次可試試)
  • 分天分程度贈送訂房禮品
    吸引潛在消費者,本來就有訂房需求,看到贈品選擇紅米訂房的可能性加大
  • 抽獎,並提供九份大獎
    鼓勵訂房者,加入粉絲團,觀看直播抽獎。除了賺到訂房,也賺到粉絲,也賺到瀏覽量,對異業合作廠商也有交代。一位客人,多次利用
  • 取消去年贈送每人的機場巴士券,省掉每位客人的成本107元,用3000元的大獎拉到更多的訂單
  • 堅守價格
  • 舉高牌。位置不好,也能讓遠方的人看到,並把價格或大優惠貼在板子上

客人人潮時間

週五-業績最差,人潮到下班時間才出來/
週六-接近中午人潮開始多起來,超過晚上八點大家還在銷售沒有關櫃 /
週日-會有些前兩天的詢問單,回來完成下單,大約七點多就結束 /

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協辦廠商

自己一家公司力量不夠,集結更多廠商力量!

 

支出費用

  • 出差工作人員飛機票住宿交通
    建議住的離會場近一點。我連續兩年都這,環境好又靜又便宜,特別喜歡在那打工作心得
    http://onedaybkk.com/home.html
  • 攤位費用,可以用泰銖或台幣付都可以
  • 泰國工讀生費用 / 含包餐飲料 以及業績好晚上我會請吃飯  (提醒工讀生要穿布鞋,耐久站)

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其他心得

-人員走出去攤位外拉客很重要

-有餘力的話,可以在會展期間開直播或拍影片

 

-準備影片,上舞台時可以播放