近兩年愈來愈多旅館收到這個參展的資訊

不管是主辦單位直接接洽

還是市場上有別家代辦公司行銷公司找上你

告訴你根據他們的經驗去這個展可以有多好多好業績讓你心動不已

他們可以安排,然後跟你收一筆比較高的費用

我自己就接過email…..

不過如果懶得花心思處理安排,找行銷公司處理也是個方式

 

 

不想太多人不清楚自己的目的,去得不明不白

這裡分享我代表紅米青旅連兩年自己去參加的經驗

看完後,你再自己評估值不值得花錢去

 

首先一定要清楚

你去的目的是什麼?

  1. 看看市場?
  2. 賺錢,帶大量業績回來?
  3. 打平就好?
  4. 認識泰國媒體人脈?
  5. 去玩順便帶員工旅遊?

 

想去的話

主辦單位是深耕台灣市場很久的一位泰國部落客

Taiwan One More Time

人非常好,英文可以溝通相信會給你很大的協助

你跟她說透過Kelly知道這個展的,她應該會很開心給你一個微笑對待 哈

 

這個展,有一個絕大優點!

『50%以上逛展的人是即將來台灣的泰國人

為什麼這麼說?

主辦方,除了邀請旅館參展,更邀請航空公司參展

航空公司直接在那裡賣非常便宜來台灣的機票!

你會發現,展期三天廉航攤位前面滿滿的人

所以囉,買完機票當然需要訂住宿!

BUT BUT

請思考一下有多少旅館業者在那擺攤?

請思考一下價格是不是會流於流血戰? (賠錢賣傷錢傷身打三天仗?)

 

另外也有一個絕大缺點

參展總體成本高

光直接跟主辦單位接洽

你就得花 攤位費,機票費,住宿費,人事費,工讀生費,房價還得打折,還得贈禮……

透過行銷公司,還得加上一筆可觀的『服務費』

是不是得好好評估值不值得了…..

 

這邊分享一下上述幾個目地我的見解

1/ 看市場

基本上,泰國觀光客因為政府南向政策釋出的利多,這幾年一直攀升。

所以市場很有潛力毋庸質疑

但是 BUT

『看市場』我覺得換一個說法會更好,『觀察泰國人旅遊習性』

這個對旅宿業觀光業滿重要的

所以,如果你還抓不著泰國客人的習性,苦惱為啥自己的旅館沒有泰國客人

那也許可以前去直接面對泰國潛在客人市場調查

你會發現他們喜歡什麼旅行方式?對台灣現在的認知與『只認識哪裡?』

接著回台後你行銷宣傳就可以擬訂策略對症下藥

 

2/ 帶業績回台灣

目的是這個的話,就是要賺錢超過你付出的成本對吧

但是如同前述

通常參展業者多,大家又價格戰

很難賺大錢的

有人問我現場沒有信用卡機

想太多了…..你就當作直接接call order的單處理

至於賣住宿券要不要信用擔保的問題

咳咳 你在泰國~

 

3/ 打平就好+看看市場

嗯,打平也是要力氣,不是攤位著就好

 

4/ 認識泰國媒體人脈

這個是真的可以。與會的人很多媒體部落客

如果你主動遞名片,可以收集到不少

 

5/ 去玩順便帶員工旅遊?

真棒!那就別考慮那麼多了,去!

 

我的經驗

免費分享給同業,旅館業景氣寒冬希望台灣的大家都大賺錢

 

以下是我們2017年去的策略

台北紅米青旅我去的目的是

帶業績! (壓力大~哈),畢竟去一趟真的花不少錢,沒有雄厚之本亂花

 

日期
2017/06/23-2017/06/25

出發前,必須要先想好參展這三天拿出什麼策略來打戰。參觀人潮很多,端看你端出什麼吸引顧客

攤位佈置:

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很重要,但只能前一天進場佈置。以下列出我們的作法

-DM/brochure 發放

-booking.com 或 agoda得分獎牌

-每位工讀生手拿房間圖片/位置圖/廁所圖票/機場交通/ 等等資料可以隨時翻閱介紹

-大的放在地上的立牌

-舉牌
攤位視野不好可以舉高,讓遠方的人看見

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-桌上立牌

看你想廣告什麼給逛展的看,例如

  • 每晚多少錢
  • booking.com / agoda 熱門
  • 旅館位置:台北/交通距離

-攜帶大螢幕播放照片

-促銷的文宣立牌放桌上吸引人

-免費贈送的東西例如明信片,折價券放桌上吸引人

-攤位上方貼上協辦廠商的服務內容圖片

泰國人個性

– 價格敏感

-尋求安心,會問很多問題

以下是我們旅館業常被問到的問題

– 必問離車站多遠,精確距離,走路幾分鐘

-必問廁所有沒有在房間

-害怕廁所不乾淨

-很多家庭/朋友團體詢房

擬定行銷策略:

  • 獨特性:
    若有同值性廠商參展,你家商品有什麼特別之處
  • 價格:
    很多人價格戰,但要堅守底價,賺回成本
  • 合作:
    找其他合作廠商,齊心協力

 

客人人潮時間

週五-業績最差,人潮到下班時間才出來/
週六-接近中午人潮開始多起來,超過晚上八點大家還在銷售沒有關櫃 /
週日-會有些前兩天的詢問單,回來完成下單,大約七點多就結束 /

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支出費用

  • 出差工作人員飛機票住宿交通
    建議住的離會場近一點。我連續兩年都這,環境好又靜又便宜,特別喜歡在那打工作心得
    http://onedaybkk.com/home.html
  • 攤位費用,可以用泰銖或台幣付都可以
  • 泰國工讀生費用 / 含包餐飲料 以及業績好晚上我會請吃飯  (提醒工讀生要穿布鞋,耐久站)

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其他心得

-人員走出去攤位外拉客很重要

-有餘力的話,可以在會展期間開直播或拍影片

-準備影片,上舞台時可以播放

 

以上,是我代表台北紅米青旅前去打仗的心得分享

有機會再來開分享會~

 


 

台北車站附近住宿:(一個比住旅館 CP值還高的住宿選擇)

紅米國際青年旅館 homey hostel Taipei

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