<<低預算國外行銷>>前文回顧
這篇文章要跟大家談『泰國行銷』
拜南向政策之效
近年泰國，菲律賓，越南 旅客急速成長
當然入境觀光的比例還是贏不了日本韓國大陸香港
但 東南亞是一塊不可不耕耘的市場
旅館是第一線感受最深刻的產業
2012-2015年 我們旅館裡看到自助旅行的泰國人都很稀奇
那時候泰國人想來台灣旅行，必須要辦簽證提供資產證明準備一堆文件
再加上沒有廉航，一趟來回機票動則一萬多台幣
對當時平均月收入不高的泰國人而言，有些難度
近三年，亞洲廉航開通
如果你有合作跟他們沾上邊，那非常不錯
酷鳥航空對泰國人的影響力非常非常大
舉個例子，如果同時酷鳥與台灣虎航的機票價錢一樣
所有泰國人還是會優先選擇酷鳥
這是根據我連續兩年去曼谷參展的經驗
所以，想辦法巴住酷鳥航～
簡單提一下跟航空公司合作有兩個方向
一是在航空公司官網曝光，像是買版位一樣，這是航空公司的其中一個收入
通常同值性的產品，不會同時出現在版位上
另外旅館業，通常也會被拒絕，因為廉航都會跟agoda/booking.com合作，有排它效應
從廉航導過去訂房網頁的訂單，航空公司是有佣金收入的
所以基本上要放在這頁，你不給錢或是不給抽佣是沒有辦法的
佣金大概也是10-15%以上
與航空公司另一個方向合作方向
你可以想想實體上的合作，如何合作對兩邊都有利的方式
我曾經合作過憑該航空登機牌的旅客來消費，我可以提供優惠給他們
再舉一個日本溫泉酒店跟虎航合作的例子
此溫泉酒店位於東京機場約1小時的距離
然而台灣虎航航班抵達東京時間已晚，於是溫泉酒店就跟他們談提供免費接駁專車
接旅客去酒店舒服泡個湯，隔天一早再進市區
很多人對東南亞市場相對陌生，不知道該如何做
做國外行銷，先前提到你要了解該國人的特性
泰國人的特性
- 群體旅遊，常常至少2個
- 選擇小心, 謹慎
- 不太懂英文，但團體中一定有一個會英文
- 喜歡鮮豔的包裝或設計
- 價格敏感
- 只去聽過的地方
- facebook, youtube 影響力大
- 善良，好相處
- 能出國的基本上經濟能力都不錯，有家教
- 安全 安心。想辦法讓他們覺得妳很可靠
行銷方法：
- 官網泰文：一定要做
找泰文工讀生，各大學語言中心現在也滿多泰國人的，例如台大/文化，如果你需要泰文翻譯，可以往那找找
- 跟航空空司合作，這個上述介紹過
- 參加旅展：Taiwan One More Time
每年曼谷都有一個大型行銷台灣的旅遊展，參展的很多都是台灣廠商，有食品，有商品，有住宿業，攤位的價格依照大小而定，約泰銖35,000起
我參加過兩次，第一次參展廠商之一有TT面膜，根本瘋狂搶購
我覺得去那裡參展，第一是打品牌，第二是找機會和當地合作，第三是要把成本賺回來
有關於參展的經驗分享請參考
泰國曼谷Taiwan One More Time旅展參展心得(旅館業)
- 異業合作：找你相關產業的泰國公司合作，比方說我會跟旅行社與當地留遊學代辦中心合作
- 邀請泰國網紅：
很多人應該都想知道如何找泰國網紅？
主要泰國寫台灣介紹文的部落客大概有以下幾位
https://earnonabudget.wordpress.com (旅行)
https://www.facebook.com/sarinee.cheng (旅行/專注台灣)
http://www.flymetotaiwan.com (旅行)
https://www.facebook.com/aumjumma/ (旅行)
https://www.facebook.com/eatwithpete/ (吃)
我招待過其中幾位來台灣，蠻認真的而且態度都很親切
(敬業態度完全打趴台灣的部落客)
不會跟你要求什麼轉分享照片文字授權要另外計費等等的事
- 知名的youtuber 列出幾個如下
https://www.youtube.com/channel/UCOqODGR-AoOTkxB74sc1Xyw (訂閱99萬 旅行)
https://www.youtube.com/channel/UCopuDbhVg-4V5X8-XZ6w-bA (訂閱21萬, 美食旅行 lifestyle)
https://www.youtube.com/channel/UCQz1lDgCVhky9gUJiD1N-Lw (訂閱29萬, 美食)
https://www.youtube.com/channel/UCvE7UoDDYsX21WRR0lR3Z5g (訂閱50萬, 挑戰特別的事)
https://www.youtube.com/channel/UC2cM3yhGDnNsb67Tghy4vjw (訂閱28萬 旅行美食做菜)
費用的話，最大咖那個開價THB550,000. 每則影片輕鬆都上百萬瀏覽次數
我已有聯絡，準備邀請來台，有需要一起加入的可以聯絡我
- 臉書廣告：
效應非常好，而且泰國臉書廣告cpc, cpm便宜
而且泰國人很愛轉分享，可以試試辦活動抽獎或有用資訊，這招很對泰國人胃口
例如，我的公司以下這範例，沒下廣告被轉發一千多次
- 主要社群
這是泰國人很大的社群討論網站，有機會的會偷渡一篇文章發表在那蠻有用的
希望以上的資訊對大家有幫助
：）
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