近兩年愈來愈多旅館收到這個參展的資訊
不管是主辦單位直接接洽
還是市場上有別家代辦公司行銷公司找上你
告訴你根據他們的經驗去這個展可以有多好多好業績讓你心動不已
他們可以安排，然後跟你收一筆比較高的費用
我自己就接過email…..
不過如果懶得花心思處理安排，找行銷公司處理也是個方式
不想太多人不清楚自己的目的，去得不明不白
這裡分享我代表紅米青旅連兩年自己去參加的經驗
看完後，你再自己評估值不值得花錢去
首先一定要清楚
你去的目的是什麼？
- 看看市場？
- 賺錢，帶大量業績回來？
- 打平就好？
- 認識泰國媒體人脈？
- 去玩順便帶員工旅遊？
想去的話
主辦單位是深耕台灣市場很久的一位泰國部落客
人非常好，英文可以溝通相信會給你很大的協助
你跟她說透過Kelly知道這個展的，她應該會很開心給你一個微笑對待 哈
這個展，有一個絕大優點！
『50%以上逛展的人是即將來台灣的泰國人
為什麼這麼說？
主辦方，除了邀請旅館參展，更邀請航空公司參展
航空公司直接在那裡賣非常便宜來台灣的機票！
你會發現，展期三天廉航攤位前面滿滿的人
所以囉，買完機票當然需要訂住宿！
ＢＵＴ ＢＵＴ
請思考一下有多少旅館業者在那擺攤？
請思考一下價格是不是會流於流血戰？ （賠錢賣傷錢傷身打三天仗？）
另外也有一個絕大缺點
參展總體成本高
光直接跟主辦單位接洽
你就得花 攤位費，機票費，住宿費，人事費，工讀生費，房價還得打折，還得贈禮……
透過行銷公司，還得加上一筆可觀的『服務費』
是不是得好好評估值不值得了…..
這邊分享一下上述幾個目地我的見解
內容目錄
1/ 看市場
基本上，泰國觀光客因為政府南向政策釋出的利多，這幾年一直攀升。
所以市場很有潛力毋庸質疑
但是 ＢＵＴ
『看市場』我覺得換一個說法會更好，『觀察泰國人旅遊習性』
這個對旅宿業觀光業滿重要的
所以，如果你還抓不著泰國客人的習性，苦惱為啥自己的旅館沒有泰國客人
那也許可以前去直接面對泰國潛在客人市場調查
你會發現他們喜歡什麼旅行方式？對台灣現在的認知與『只認識哪裡？』
接著回台後你行銷宣傳就可以擬訂策略對症下藥
2/ 帶業績回台灣
目的是這個的話，就是要賺錢超過你付出的成本對吧
但是如同前述
通常參展業者多，大家又價格戰
很難賺大錢的
有人問我現場沒有信用卡機
想太多了…..你就當作直接接call order的單處理
至於賣住宿券要不要信用擔保的問題
咳咳 你在泰國～
3/ 打平就好＋看看市場
嗯，打平也是要力氣，不是攤位著就好
4/ 認識泰國媒體人脈
這個是真的可以。與會的人很多媒體部落客
如果你主動遞名片，可以收集到不少
5/ 去玩順便帶員工旅遊？
真棒！那就別考慮那麼多了，去！
我的經驗
免費分享給同業，旅館業景氣寒冬希望台灣的大家都大賺錢
以下是我們2017年去的策略
台北紅米青旅我去的目的是
帶業績! (壓力大～哈)，畢竟去一趟真的花不少錢，沒有雄厚之本亂花
日期
2017/06/23-2017/06/25
出發前，必須要先想好參展這三天拿出什麼策略來打戰。參觀人潮很多，端看你端出什麼吸引顧客
攤位佈置：
很重要，但只能前一天進場佈置。以下列出我們的作法
-DM/brochure 發放
-booking.com 或 agoda得分獎牌
-每位工讀生手拿房間圖片/位置圖/廁所圖票/機場交通/ 等等資料可以隨時翻閱介紹
-大的放在地上的立牌
-舉牌
攤位視野不好可以舉高，讓遠方的人看見
-桌上立牌
看你想廣告什麼給逛展的看，例如
- 每晚多少錢
- booking.com / agoda 熱門
- 旅館位置：台北/交通距離
-攜帶大螢幕播放照片
-促銷的文宣立牌放桌上吸引人
-免費贈送的東西例如明信片，折價券放桌上吸引人
-攤位上方貼上協辦廠商的服務內容圖片
泰國人個性
– 價格敏感
-尋求安心，會問很多問題
以下是我們旅館業常被問到的問題
– 必問離車站多遠，精確距離，走路幾分鐘
-必問廁所有沒有在房間
-害怕廁所不乾淨
-很多家庭/朋友團體詢房
擬定行銷策略：
- 獨特性：
若有同值性廠商參展，你家商品有什麼特別之處 - 價格：
很多人價格戰，但要堅守底價，賺回成本 - 合作：
找其他合作廠商，齊心協力
客人人潮時間
週五-業績最差，人潮到下班時間才出來/
週六-接近中午人潮開始多起來，超過晚上八點大家還在銷售沒有關櫃 /
週日-會有些前兩天的詢問單，回來完成下單，大約七點多就結束 /
支出費用
- 出差工作人員飛機票住宿交通
建議住的離會場近一點。我連續兩年都這，環境好又靜又便宜，特別喜歡在那打工作心得
http://onedaybkk.com/home.html - 攤位費用，可以用泰銖或台幣付都可以
- 泰國工讀生費用 / 含包餐飲料 以及業績好晚上我會請吃飯 (提醒工讀生要穿布鞋，耐久站)
其他心得
-人員走出去攤位外拉客很重要
-有餘力的話，可以在會展期間開直播或拍影片
-準備影片，上舞台時可以播放
以上，是我代表台北紅米青旅前去打仗的心得分享
有機會再來開分享會～
台北車站附近住宿：(一個比住旅館 ＣＰ值還高的住宿選擇)
紅米國際青年旅館 homey hostel Taipei
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