我覺得google或fb廣告操盤人很像三軍統帥

底下的廣告活動都是你的蝦兵蟹將,銀彈(預算)就是你的軍餉

每一則廣告(士兵)行進都有策略。誰先? 誰後? 誰配戴什麼武器? 誰的作用是什麼?

而整體廣告帳戶的謀略就在你心中


所以如果你想要更進階操作廣告

心中沒有一個全盤的計畫是行不通的。

如果遇到認真的廣告代理商,認真幫您操廣告的人,給報酬多一點OK的

這次跟我的google account manager 在討論一個策略

我同時開了幾個多媒體廣告

若你有看我之前的系列文,可以了解多媒體廣告主要的作用

google ads 多媒體廣告的使用時機 |實戰經驗分享-9

然而,某幾個廣告我正愁是否要將廣告目標從盡量爭取轉換更改為盡量爭取點擊

(在此僅針對我自己的實戰案例分享,每個人投放的時間不同,變數也不同。請勿照學)


我從幾個數據觀察,以及我自己的標準

我不希望多媒體廣告單次點擊成本太高 (策略考量)

但是從數據來看,轉換次數OK,但是在預算有限下若想要曝光,還是調回盡量爭取點擊會比較好

所以就很兩難,轉換次數與點擊成本。當然有人也會說,此時去看你的ROAS 就值得值不值得

但老實說,多媒體廣告的效益,我是比較不偏重ROAS的一派。因為這個軍隊有別的功用


另一方面也可以從

多媒體廣告的目標對象考量

點進去觀察,你會發現那些目標對象是在耗費您預算又無用的

試著暫停,並修正,甚至加入搜尋廣告google 建議的觀察對象,自己自訂的目標對象等等

但還是要斟酌一下預算與目標對象群。不要通通都想進攻,軍餉沒那麼多,無用/會死的

主要還是要看你當下的業務目標是什麼? 才知道這場仗要怎麼打

所以千萬不要以為丟給廣告公司操廣告就好,多溝通是必須的

我最怕遇到問我廣告的人,什麼都沒想法。這樣我也幫不了


另外雖然多媒體廣告著重主動出擊

但是智慧型多媒體廣告需要累積一定的轉換數據才跑得動

倘若您已經找到這個群主的客戶群,其實之後就可以去創建智慧型廣告了

這個功能會自動尋找以前提是有轉換會目標或潛在客戶,然後在行銷等等其他功能


我選擇部分轉回盡量爭取點擊

思考的地方還包括了每個廣告的落地頁

但,如同前面系列文提到的,每做一個更動,google 大概都需要2周至1個月的學習期

若不想要經過這段學習期,可以考慮直接複製廣告,但設定不同廣告目標


謝謝你願意看完這麼多文字,這是整理自己思考的筆記,有些雜亂又沒配圖,請見諒

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我是行李箱品牌 With Me 的創辦人之一,過去十年也是自有品牌的旅館業經營者

再加上也有落客這個身份。偶而接一些商業合作

因為愛運動,也是臉書女性運動社團的創辦人(2萬人的活躍社團,TA明確)。

有興趣的話歡迎合作!,在文末都可以找到連結


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