投google廣告再怎麼厲害,在這疫情下,也是全死。

今天就來講講,特殊狀況下,廣告到底該不該停? 增減預算的時機?

前三篇,謝謝大家的支持。尤其是看到每篇文章底下的留言

都會提到我的文字能讓他們看得懂廣告,

看到後台閱讀人數的數據,無形中,給了我很大的鼓勵

對我而言,寫文其實也是在幫助自己

雖然花了很多時間整理思緒,按條理,統整歸納才寫出來

一面寫,一面也是再次的檢視自己學會的東西

本來整理廣告心得就是我今年的to do list,只是前五個月一直延宕

沒想到疫情衝擊業績,長時間關在家裡卻讓我開始動筆寫出來

上一篇系列3,文中提及了廣告活動

此篇接續前一篇關於

廣告預算要設多少?

剛好也遇到這個疫情市場急凍,我想應該很多人也會有這個困惑吧?

幾篇文章刊登後,私下也收到一些詢問。我覺得也很適合分享給大家,也是我忘記寫在上一篇中的

這篇是補充有關於廣告,

  1. 預算調高,調低,甚至暫停的經驗分享。

2. 預算是不是多少都沒關係只要ROA為正?

再次聲明,這是我個人經驗與看法。廣告心法各路不同,請斟酌參考

投廣告真的就很像股票操盤手一樣,各派武功不一樣,你是代操,自操看到角度也不一樣

我只是就我親自實證過的經驗分享,而我的背景是一個從0開始沒有大筆資金的電商創業老闆

操作實績,在這個系列第一篇文章中也有稍微揭露

google ads 廣告如何下?初心者該有的正確觀念|實戰經驗分享-1

大家閱讀前,能夠先知道一下我的人設背景

預算調高,調低,甚至暫停的經驗分享。

google廣告開始後,雖然我起步只設300元,但我發現廣告效果出奇的好

不僅單次點擊成本便宜,也一直進單

也許你會問我為什麼這麼篤定訂單跟google 廣告絕對高相關

第一,我當時只是剛創立完全沒有知名度的電商品牌。

能幫品牌曝光大概就是廣告力量最大,否則怎麼可能奢望別人主動看到我

第二,若你有設好我第一篇文章所提到的google analytics 和 設定好 google轉換動作埋好程式碼

且有追蹤連結,也可以看到進來官網的訂單和流量是不是從廣告而來?

記得那時候是2019年電商根本紅海,臉書已經沒有什麼廣告流量紅利點擊很便宜這種事

聽說臉書廣告一個點擊5~10塊都算便宜

當我看到google 廣告成績不錯,當然想增加預算

你一定會想,既然效果這麼好,那就直接全砸all in,例如一百萬就砸一百萬

親愛的,google 廣告是人工智能,需要時間長期學習與優化調整

如果我因為剛開始看到1000元能帶進來10,000元的訂單

所以信心大增立刻提高1000倍的預算花一百萬,肯定能帶進一千萬

那…….祝 好 運

我實在心臟沒那麼大顆,萬一我全梭,結果第一個月不如預期怎辦

或是剛好碰到節慶大檔期一堆人競爭廣告出價,小的我就死了哪來再多的錢玩?

還是說系統商突然壞了導致官網連結出問題,點擊照算錢但官網內容看不到

發生以上任何一個狀況,你的廣告費用就如同投入大海,消失了

因為我自己就是親身經歷血淋淋的教訓,

某年的11月大檔期,發現這段期間我點擊成本提高而且進單量下降。

原本以為是熱門檔期太多人競價了而且我預算又少

結果不是,是我網頁SSL憑證到期,透過網路點進來的人都會顯示此網頁存在不安全連線 (暈倒 Orz……….)

想當然看到“不安全”直接跳走,所以每個點擊都浪費掉了

任何廣告除非你已經長期調整到極優化的狀態

不然,不建議你一次開這麼大預算

因為每當調整優化變了參數,google 就會需要一段時間的學習

意思是,這段期間廣告數據會很浮動,有可能一下子就把預算噴完但轉換效果不好…..

所以廣告預算還是量入而為,自己創業,賠錢又沒生意很心痛

所以一開始相同廣告活動下,我大概就是 +300, +500, +1000……一邊觀察業績一邊這樣慢慢加上去

我的經驗是,若一次變動太大,google 還是會錯亂需要一段時間,大約至少一周的學習期

今天看到另一個社團,小黑大前輩在某篇文章下的留言,深表認同!! 節錄其中幾句

【動預算都有可能造成廣告需要重新學習 ;增加預算的作法,建議複製廣告組合,跟使用自動化規則】

有關這些做法,以後我也會再分享一篇【廣告活動要增加預算或修正,該怎麼操作調配比較適當?】

調低預算的時機

什麼時候我會調低預算?

當我總預算有限(很正常吧小企業也是會有捉襟見軸的時候),

我會觀察所有廣告,哪個效果好? 我就會把效果差一點但還不至於停掉廣告的預算,挪去給效果好的廣告

還有一個狀況,可能是大家沒有想到的

過去每當遇到過年,或者像現在疫情根本沒有業績

你一定覺得廣告趕快停掉,不要浪費錢

我也曾經是這樣操作,但是我發現

當我停掉廣告幾天後再度開啟,發生過幾種狀況

  1. google 廣告又重新開始學習
    非常常見,於是重新學習的那幾天,數據又不如我以往正常放送廣告的優,等於我這幾天我又得再白花學習費
  2. 再次開啟後google 廣告放送不出去
    這個其實也算普遍,而且當你花很久時間,找客服找客戶經理企圖挽救你的廣告為啥跑不動,最後他們只會跟你說,
    沒關係你複製貼上一個一樣的廣告,然後把舊的廣告關掉這樣就好了………於是你長期投放養的廣告心血就這麼白費了。 當然,google 人員一定會跟你說,不會啦過往學習的數據都在新廣告一樣,經驗告訴我………咳咳 被摸頭

關閉廣告的時機

關閉廣告只有,數據很爛時而且調整也救不回來,我就不會再猶豫了。

還有就是我沒錢了,哭

另外有時候,若有同質相似度極高的廣告活動同時健行,

google 會都去測試,然後很智能的篩選最適合的多加投放 (但google還是會把你每個廣告每日預算消耗完)

跑了一陣子明顯看出誰的效果好,此時我就會關閉效果差的廣告活動,把預算挪去加強主力!

至於有人問到『兩個廣告活動設關鍵字一樣,會不會打到自己?

『有需要開這類的廣告嗎?』

『是不是反而讓預算花費暴增? 』

這個也是留待以後再分享故事。

謝謝你願意看完這麼多文字

我是行李箱品牌 With Me 的創辦人之一,同時也斜槓做了一些事

例如我是旅館業經營者,也是部落客有自己粉專,也有自己的podcast頻道,偶而又拍youtube影片鬧一下,

同時也是臉書女性運動社團的創辦人(2萬人的活躍社團)。

有興趣的話,在文末都可以找到連結

分享這些,是希望給跟我類似背景辛苦創業的小老闆們一些鼓勵與交流

所有訂單的成交,都是品牌各方面努力苦功換來的。絕不可能只單靠廣告

而廣告也不是投了此時沒有發揮效果客人下單,甚至超過追溯日沒下單,就代表以後客人不會下單

謝謝你的收看

若家裡有需要行李箱,可以參考我的品牌

With Me 行李箱

若對這系列 google ads 廣告 小品牌小預算親自操廣告業績翻數倍的廣告經驗分享有興趣

其他篇幅我列在下面,或者也可以加我的臉書粉絲團收到資訊

google ads 廣告如何下?初心者該有的正確觀念|實戰經驗分享-1

google ads 廣告預算怎麼抓?初心者投放幾個常見狀況|實戰經驗分享-2

google ads 廣告剛開始要下哪一種廣告活動|實戰經驗分享-3


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