前幾篇文章中提及google 廣告活動中,盡量要寫滿不同標題與說明

並且努力滿足google 評分為優良。並截圖了一張我的廣告後台的文案評分數據

於是就有讀者問說能不能分享我的優良文案

這篇就來透過我的故事來談談我如何練寫文,以及 google廣告文案大致的方向

不過如同我第二篇文章所述,練武功傳授心法,但修行在個人

而練功,都是可以透過長時間練習以及不斷閱讀別人優秀的文案來優化自己的

故事要回到我做電商成立行李箱品牌 With Me 以前

我做了十年的旅館業,住宿類別更是一個著重於旅客文化交流互動,氛圍十足的青年旅館

想當然爾,品牌對外發布的消息,絕對不是宣傳多豪華的大廳房間酒吧這些硬體設備高級服務

認識我的人,大概知道我們所經營的homey hostel 紅米青旅也算台灣前幾大指標旅宿

我如何練習寫文

如何從一個默默無聞的青旅品牌,做到台灣前幾大指標?

我這幾年在做的,就是不段透過文字,活動,營造品牌精神品牌印象

首先,我抓準了品牌的核心精神,列出幾項品牌特點

但,文案總不能一直在說品牌好說品牌棒

這麼粗暴式的文字,當然完全不行

所有對外文字呈現,描述旅客的故事敘述 我沒有直講,

但是都圍繞著那幾項特點,明說暗說動之以情施之以理慶祝同賀等等

不只有溫度,我更加進了品牌特點,使得 旅館品牌與品牌精神有連結,講到A就想到B的印象

套句老外很愛講的話 connection & image 非常重要

接著站在旅客的需求角度,想想他們住宿選擇青旅,是秉持著什麼需求取向?想要的是什麼?

因為我自己又是多年的自助旅行者,又是旅館經營者。角色切換了解客人需求我非常到位

所以另一方面

最有效果的是,打中潛在客人需求的文案

比如說,我們放在airbnb上的房間標題描述

我把一般老套會寫的的雙人房這些冷冰冰的文字,修改成有視覺的想像再搭配文字圖片

中文大概就可以寫 『“給自己一個流浪的理由』(詳見下圖範例)

英文可以寫『steal your heart, leave your story』 (詳見下圖範例)

不僅在幾百間房源中相對突出,更切中客人的心

修改後,果然訂房數衝高

中小型旅館三星級以下的旅館,幾乎不可能多養個行銷人才

於是所有旅館文案,影片拍攝剪輯,照片攝影,大多數是我自己搞出來的

寫真實情感的文字和描述故事,我大概就這麼寫了五六七八年奠基本功

後來被迫轉走,為了轉移心情閒暇之餘開始當部落客寫文紀錄自己的事

當部落客,是我大量寫作時期

從產品推薦文,運動,旅行,雞湯,行銷,只要是我自己的經歷,我都會寫下來

也許是創業者角色又是部落客的身分,我對於文章的SEO會比一般部落客更懂些

我記得有一次跟廠商溝通,我propose 提出了我想寫的文章切入角度分析

廠商不太同意,還是希望我盡量照他們寫 (就是比較八股的形式)

於是除了幫他們完成之外,我私底下按照proposal 也多寫了一篇贈送

結果一段時間後證明,我propose 那篇效果更好

有關這個故事,也可以聽聽我的 podcast 姐就是任性-蕭凱莉

EP121 寫到連續三年廠商持續御用|蕭凱莉的部落客寫文經驗談

好文案與你對產品的了解與熱情正相關

寫文案多少你還是得對你的產品你的品牌有感情有熱情

並且透過不同角度切入去介紹

善用心理學例如恐嚇,情感,療癒,實用,新鮮感,同理心,認同感等等…..

照本宣科寫出來的文案,都看得出框架。最主要還是要在架構上再自行發揮

有一本書蠻不錯的,推薦大家 (忘記書名,之後再補上)

google 廣告活動文案如何寫

在你第一遍全部寫完文案後

google 廣告活動後台,你可以看到右上會出現google 給你的建議與評分

你以為寫滿文字就會滿分嗎? 不是的

這些資料由google人工智慧判斷。

內容越具關聯性和獨特性,客戶越容易看到適合自己的廣告

著重 關聯性、品質和多樣性

文字如何寫

文字內容盡量跟你的產品和landing page要有絕對關聯

至於怎麼下筆切入,思考方向可以參考上述我的故事

總之你不能賣行李箱卻寫旅館真好

文字標題內容,盡量包含你做功課後得來的關鍵字

每一則標題與內容,你可以都當作不一樣的銷售技巧,切入角度不同

尤其是搜尋式廣告活動只有靠文字吸引眼球,有時候我還會使用誘發式引導顧客產生好奇

這種表頭蘋果日報記者肯定最會寫

例如,因為我是自助旅行者,所以我使用行李箱特有感覺的一件事就是

『省下數萬一年多買幾張機票出國的方式 blahblah』….我發誓真實感想 哈哈

沒有人知道哪個銷售文案能獲得青睞

唯有花預算測試投過一段時間,google 會告訴你哪個成效好

圖片很重要

因為文字與圖片會由google 人工智能來搭配投遞給潛在消費者

所以還是要多少斟酌一下萬一文案標題四配到圖片五,這樣搭不搭?

圖片橫向與正方形盡量新增到滿

圖片適合橫的就不要硬切成正方形

標誌,影片,有素材能新增就增加

廣告投放一陣子以後,google 會給你建議哪張圖片成效不佳

圖片上可以壓一些字。當然,請不要當寫做作文寫一堆字

其他

我擷取了google 說明裡的這三點,關於寫文案時你務必要留意

  • 提醒您,廣告標題和說明可按任意組合顯示
  • 撰寫前 3 則廣告標題時,請設想它們會同時出現在廣告中
  • 務必在每則廣告標題中都加入至少一個關鍵字,並根據您指定的關鍵字撰寫相關的廣告標題

這集文章,本來要簡短一點,結果又不小心寫太長

希望對大家下筆文案時,有些幫助

謝謝你願意看完這麼多文字

我是行李箱品牌 With Me 的創辦人之一,同時也斜槓做了一些事

例如我是旅館業經營者,也是部落客有自己粉專,也有自己的podcast頻道,偶而又拍youtube影片鬧一下,

因為愛運動,也是臉書女性運動社團的創辦人(2萬人的活躍社團)。 歡迎合作!

有興趣的話,在文末都可以找到連結

聽說最近出國打疫苗正夯

若家裡有需要行李箱,可以參考我的品牌,

With Me 行李箱

若對這系列 google ads 廣告 小品牌小預算親自操廣告業績翻數倍的廣告經驗分享有興趣

其他篇幅我列在下面,或者也可以加我的臉書粉絲團收到資訊

google ads 廣告如何下?初心者該有的正確觀念|實戰經驗分享-1

google ads 廣告預算怎麼抓?初心者投放幾個常見狀況|實戰經驗分享-2

google ads 廣告剛開始要下哪一種廣告活動|實戰經驗分享-3

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