精彩回顧

低預算國外行銷實戰分享#1-你也想把產品賣給觀光客嗎?

低預算國外行銷實戰分享#2-花小錢做外國行銷-文字語言

低預算國外行銷實戰分享#3 泰國行銷如何做? / 泰國KOL資訊分享

 

日本實在是一個很難打入的國家

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首先你要知道日本的禮數

你問所有旅行社到日本拜訪,沒有人不衣著正裝,手上提個幾盒禮物

日本的做事一板一眼,文字要怎麼寫就該用什麼字

按照規定來,出錯的機率就低,這是日本人的特性

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日本人特性只去相對安全保守的地方

舉個例子

旅館內如果有懂日文或者日本的工作人員,那麼他們會非常安心

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以及注重乾淨可愛,以及腦中有畫面的地方

請注意這紅字幾個關鍵字

如果你是餐廳,餐廳看起來整潔乾淨很重要

如果你是賣東西,設計包裝很重要

然後有了日本客人後,就會越來越多

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出來旅行的日本人很極端分成兩類

很邋遢看起來完全不像拘謹個性的日本人

以及絕大部分是一般人所認知具有以上紅字特點的日本人

另外日本的大叔大媽行動力很強,常常自助旅行

我的旅館甚至曾經接待過一群七老八十的爺爺奶奶們

他們是小學同學,來台灣一起自助旅行

或是四個上了年紀的姊妹滔,相約出遊

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也就是說

如果你的客群很多是日本人,應該要感到非常開心

代表你的東西,被認證有以上紅字的特點

 

 

而日本人也是非常有消費力(一般而言)

買餅呀買服務吃東西紀念品都很捨得花

記得日本的送禮文化嗎?出來玩回去也是要送禮的

但請不要因為這樣就售價宰殺日本觀光客

人家願意買,是對你有信任,相信台灣

 

了解日本人的習性後,

再來介紹日本的網路文化,雖然說中老年人上網還是不太多

 

社群軟體:

我聽過好多只做台灣或華人的行銷公關人士,眼裡只知道facebook

年輕一點的,OK好 多知道一個  Instagram

然後想找KOL,只看這兩個社群的粉絲數據 (大錯特錯)

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日本人最風行的社群網路 其實是 “twitter” + “instagram”

twitter 是什麼?

Twitter

一個限制發文字數在140字以內/ 影片長度1 分鐘以內 的社群軟體

特別盛行於北美和日本

可以自行下廣告,像是facebook這樣,只是好像沒有中文版

twitter的  cpc 圖文成本我自己是大概都 $0.05 – 0.15 美金 ,

影片廣告per view成本更低,瀏覽率都不錯

 

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然後也可以鎖區域性,男女,興趣等等等

比起投放facebook 在日本區域的話動則十幾塊台幣,twitter 便宜多了

所以,趕快去開一個twitter帳號吧

記得,下廣告 要用日文發文

 

日本人的部落格:

知名的兩個分別是  https://retrip.jp   https://ameblo.jp

如果你要為自己商品寫文章放介紹,那絕對要開一個部落格,寫文章放在台灣的板塊

來,任意門

retrip台灣版塊請進 https://retrip.jp/tags/7978/

ameblo 旅遊請進 https://ameblo.jp/blog_portal/category/travel/

我覺得最好的地方是,旁邊都會幫你列出熱門的部落客以及文章

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日本人的報章雜誌:

為什麼我要挑出來特別講呢

老實說,對於低成本行銷來說,要買報章雜誌的廣告實在不算是低成本

而且你一定會覺得

現在這世紀到底誰還拿著旅遊書旅行?

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欸 抱歉,日本人就是這樣!而且老少都拿著書按圖索驥

如果你到日本走進便利店,也會發現他們架上的雜誌玲瑯滿目

旅遊書處版社也是如此,非常多

最厲害有公信力的兩本 “地球@步方”   “MOOK”

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(網上圖片找不到台灣版)
價格?

我的經驗看一輪,應該是全亞洲最貴的

香港也許我3-5萬就可以買一頁的廣告

日本一頁,可能要你二十幾萬台幣

但 真的非常好用! 

因為太貴,所以也有一頁切成 1/4, 1/3, 1/2在賣

我買過一次,現在幾年後,還是有人拿著那本書找上門

所以老一輩的店家,你會不會有時候也滿臉疑問怎麼這麼多日本人

可能因為真的被報導過

或是老一輩的人剛好網路行銷不會,只買實體廣告

剛好正中紅心,生意就來了

有想要買雜誌廣告的朋友,再留訊息給我

 

入口網站:

日本人首頁大多會設 YAHOO JP, 而不是google

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如果有錢想找代理商放首頁廣告或banner

很貴!大概就是十來萬起跳,

依照價格,可以有很多不同形式,不同位置讓你選

如果你還是有興趣,可以私下跟我要資料

雖然是日文版,不過看不懂我也可以幫你

 

日本四大旅遊集團:

Tapei Navi  /  JTB  /  樂天 / HIS

做旅館的,不能不知道這四家

最好全部都上架賣房

廣告部分,Taipei NAVI  http://www.taipeinavi.com

NAVI有NAVI的做事方式,你買一篇廣告

NAVI會出一個文字撰稿的記者以及拍照的攝影師到你那去訪問

然後寫成一篇文章,用文章的形式幫你廣告

規格和形式基本上你是不太能干預的

價格約台幣$3~5萬

 

 

日本KOL :

前述看完,你如果想找KOL,前往別鑽牛角尖要看人家fb粉絲數 (沒用的數據)

youtuber 方面,你不能不知道這個網站

http://www.tuber-town.com

錢賺最多的都幫你列在上面,甚至還依照年齡性別幫你區分知名youtuber

 

如果要找文字的blogger, 可以去我前述提到的部落格網站中

旁邊都會幫你列出熱門文章或  blogger,再自行跟你喜歡的人聯絡

旅遊的話,像是這樣的都不錯

http://www.cocoindia.co/archive/category/海外旅行

https://ameblo.jp/maimai-world-trip/

 

或者也有自己經營網站的

這個人專寫溫泉 SPA, 酒店餐廳,飛機體驗,比較高檔次

寫得非常不錯 http://cieltrip.blog.jp

每個月的閱覽數為20~40萬人之間,每個月閱覽的話是120萬以上PV,讀者都是具消費人力的人

 

若是要找 instagrmmer

計價大概是1 個follower 1圓日幣

 

最後,希望大家別砍殺日本KOL

價格比較貴,但以他們國家來看,其實開價都算正常

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台北車站附近住宿推薦:

一個比住旅館 CP值還高的住宿選擇

紅米國際青年旅館 homey hostel Taipei

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就是要炫耀今天運動了(女性限定)

 

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