我是做旅館起家的,旅館這個傳統產業,古早時代許多老舊大飯店還在用日記簿在登記預約

旅館訂房並非必需品,沒有衝動性消費的買氣,所以別提什麼行銷,下廣告。

現在有了線上訂房網站,在訂房網站上架的,已經算是跟得上時代了

所以你看到旅館很少養行銷人員

大部分配置都是對外的業務,與館內人員

後來偶而機會我與朋友創了一個品牌With Me一腳踏入電商

行銷廣告沒什麼預算

再加上看了周遭一些朋友行銷公司的操作,或者是朋友小公司曾經花幾萬塊找行銷公司的方式,或是廣告砸大錢海洗市場的案例

後來決定還是自己做,希望有朝一日能 『海洗市場』 (開玩笑)

如果你跟我一樣,公司裡沒有什麼行銷人員,懂google ads廣告的人

如果你跟我一樣,行銷預算不大

如果你跟我一樣,商品是傳統產業或是競爭激烈產業

也許可以看看我接下來分享的文章,會記錄整理自己實戰經驗分享給大家

抓了一張我前半年用 google ads 其中一個搜尋廣告的戰績

單次點擊成本1.64元,轉換價值/費用37.31元,競價分析排名都超越其他有再投廣告的對手

數據是相當不錯,連兩任google客戶經理都說我的數據很不錯

其實一開始我是下臉書廣告,但發現後台很難弄,轉投向google 大神的懷抱

再加上臉書小額預算都得透過代理商才有發票

google 廣告的花費是直接可以開發票給你報會計費用的

一開始每則廣告我才下300元/一天 (太窮)

目前我的比重google 廣告7~8成,2~3成臉書廣告

至於該怎麼操作google ads 廣告?

之後再慢慢寫文,這篇想先告訴大家我的心得

品牌經營,下廣告不是只有看轉換率

每則廣告活動,都有其目的性。曝光,轉換,宣傳品牌價值,宣傳品牌理念等等。在廣告開始跑之前,目的性要先訂好,你才知道該選哪類廣告,後續該看哪個數據? 最好就是目的為盡量爭取曝光,也帶來極高轉換率,單次點擊成本又低 😛

下廣告與行銷創意是相輔相乘的

一個公司如果每則廣告只是一在重複用相同的語句相同的照片,暴力式的塞入消費者眼中。相信我,後台數據絕對不好看

為什麼我說與行銷創意相輔相乘? 因為google ads 廣告文案,每個廣告至少要填3~5則文案套餐,30字短標題和90字長文

需要有文字能力有創意的人操刀才能寫出與消費者有連結的文字

預算少不一定廣告沒效益

我從一天300元開始,預算慢慢爬上去。有效益我才往上增。但也不是馬上開大預算,畢竟我屬於風險保守。效益上我覺得持續優化廣告比預算來得重要太多

小公司也許可以考慮自己操廣告

也不是說行銷公司或媒體代理不好,他們有很好的經驗與敏感度,絕對會讓你少走冤枉路。但我自己覺得,我沒辦法掌握幫我操廣告的人經驗到底怎麼樣, 所以我還是自己來,邊做邊學,失敗了也是自己的經驗累積

偶然機會google 客戶經理也跟我分享了一些他們給代理商廣告的建議的經驗談。

有興趣的可以去聽 EP116 要花多少錢在google 廣告上? 揭開google 廣告序幕,每個做生意的人都該了解

(點進連結後,iphone 請按第一個收聽,其它手機請按第二個收聽)

沒有人比你更了解你公司的產品

廣告不管是文字或是競業競品都要有相對程度的了解,才能優化廣告

相信我,外人不會比你了解你產品最特別的地方在哪? 你品牌該怎麼包裝?

google ads 廣告最重要的是素材素材素材

說這麼多,如果你的照片影片很爛,文案很爛,說自己多會調整數據多會觀察數據還是沒用。所以下廣告前,先準備好素材,我認為是最最最重要的事

必用網站

google trend, google analytics, google console

這些都非常非常重要,一起與 google ads 廣告搭配服用

看不懂數據別怕,google 廣告有人工智慧

自己看廣告,的確一開始有進入門檻

因為打開google ads 廣告後台,你會發現有一堆文字,一堆可以調整的東西,一堆名詞要一個一個了解

我猜應該很多人直接放棄,更別說傳產老頭家,中老一輩的人

但相信我,你研究完這些東西就是你的

開始下廣告後,你也別擔心所有數據都看不懂不會優化怎麼辦?

請心中默念三次 “google 很強大” “google 很強大” “google 很強大”

google ads 廣告加入了人工智慧自動給你廣告優化建議

但是,你還是要自己有判斷的能力這個建議到底適不適合

廣告不是萬能,認真經營品牌才是正確

永續經營

寫這些文章

希望能給不會下廣告的人一點幫助

如果需要我幫您看你的 google 廣告給建議的人,你可以加我臉書,透過我的臉書粉絲團訊息聯繫我

蕭凱莉實驗室HK Lab – 旅行/運動/健身/旅館 大小事

我免費幫你看。不過前提是你裡面已經有數據了

對了,這是我的品牌 With Me 行李箱

如果你家裡剛好需要,可以幫我支持一下 🙂

對這個系列文章有興趣的,可以看看其他文章

google ads 廣告預算怎麼抓?初心者投放幾個常見狀況|實戰經驗分享-2

google ads 廣告剛開始要下哪一種廣告活動|實戰經驗分享-3


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